La decisión sobre la elección de los canales de comercialización de productos es un factor determinante en el éxito de cualquier empresa.
Conviene montar el negocio online solamente o sería más apropiado abrir un local físico? Hoy en día, la primera gran división dentro de los canales de venta está en: la opción de venta a través de un negocio físico o a través de una tienda online.
Y esta elección se realiza en función de distintas consideraciones relacionadas con factores financieros, los costos directos y los costos indirectos.
La tienda online
Uno de los beneficios de tipo financiero es que una tienda online no depende de un inventario real. Es decir que no necesita que la mercadería se encuentre presente en el depósito para que el cliente la compre. Esto permite que por ejemplo la logística de realice de manera más eficiente, se puedan controlar mejor algunas variables como por ejemplo costo de electricidad, empleados, costos de alquiler, etc.
Por otro lado, hay una madurez en el mercado que permite que cualquier usuario comprenda los procesos de compra online. Por otro lado, si la empresa comercializa la totalidad de sus productos a través de la tienda online, los costos son considerablemente más bajos al evitarse el alquiler de un depósito exclusivo y permite tercerizar la distribución.
Toda esta eliminación de costos incide finalmente en el precio final del producto que termina siendo más competitivo al tener un mejor precio.
La tienda física
La tienda real, cuenta con la ventaja de que aún en algunos rubros, la presencia física, dentro de una comunidad, le permite interactuar de otra manera, generando vínculos personales, fidelidad e identificación con el producto o servicio. Otro factor positivo para una tienda offline es la inmediatez para obtener el producto.
Hoy casi todas las tiendas atienden los dos canales, sin embargo, a la hora de abrir un nuevo negocio, siempre es interesante plantearse la visión y misión de negocio. Muchas veces meditar al respecto nos ayudará a tomar la decisión correcta acerca de la necesidad o no de contar con presencia física y contacto directo con el cliente.
Abogado de negocios en Miami
Un abogado de negocios puede ayudar en cualquiera de las dos opciones de comercialización. Incluso puede ayudarlo a tomar la mejor decisión desde el punto de vista legal. Nuestro bufete de abogados de negocios en Miami cuenta con la más amplia.